Как граждане человечества соревнуются в меняющемся джинсовом ландшафте

Генеральный директор «Граждане человечества» Эми Уильямс. Фото: граждане человечества

Я купил свою первую пару Граждане человечества джинсы в старшей школе, в разгар денимовой мании премиум-класса, когда внезапно стало приемлемым - даже необходимым - потратить свыше 150 долларов на пару джинсов с невероятно лестной посадкой, статусным задним карманным швом и стратегическим выбиванием чтобы я выглядел на 10 фунтов тоньше. Но, как и я, граждане человечества выросли.

По мере того как конкуренция в категориях ужесточалась, а предпочтения в отношении денима изменились, компания была вынуждена переосмыслить все - от продукта до розничной торговли и маркетинга. CoH пошли против зерна в нескольких случаях: продажа через специализированные магазины, такие как Клуб Монако и Aritzia вместо просто больших универмагов; партнерство с благотворительной организацией Кристи Тарлингтон «Каждая мама имеет значение», а не сотрудничество с симпатичной моделью, которая, кажется, хорошо смотрится в джинсовой ткани; и опубликовать печатный журнал под названием человечество , Похоже, что все работает: в течение последних 12 месяцев продажи ее флагманского бренда выросли двузначно, и компания недавно приобрела японский джинсовый лейбл Fabric Brand, добавив в список брендов, в который также входит C-of-H Человек, Goldsign, AGOLDE и возвращение на круги своя. Каждая из этих марок производит свою продукцию на вертикально интегрированном предприятии в южной Калифорнии.

В дополнение к своему новому приобретению компания также внесла некоторые изменения в свой состав руководства, назначив бывшего президента Эми Уильямс генеральным директором и наняв Кэти Квеон, ранее занимавшую должность вице-президента и директора по бренду в джинсовом бренде AG, для выполнения своей прежней должности.

Недавно мы поговорили с Уильямсом, который отвечает за большую часть расширения и роста компании в этом десятилетии, о том, как Граждане человечества остаются актуальными в эпоху подлинное наследие джинсовая навязчивая идея.

Урожай джинсовой ткани Citizens of Humanity на осень. Фото: граждане человечества

Производя все в Лос-Анджелесе, как засуха повлияла на производство?

Некоторое время мы работали над различными альтернативными методами стирки, и технология определенно помогла нам за последние пару лет. Были новые инновации в лазерном и озоновом оборудовании, поэтому мы некоторое время включали их в нашу обработку. Конечно, в течение последних полутора лет команда deign была еще более сосредоточена на этом.

Речь идет не столько об этом, потому что это было интересно, а о том, что нам действительно нужно что-то с этим делать.

Что бы вы назвали самой большой проблемой, стоящей перед компанией сейчас?

Я думаю, что отрасль розничной торговли изменилась, вы видите это каждый день в газете, когда говорят о больших форматах розничных магазинов, таких как Gap или J.Crew, поэтому я думаю, что среда розничной торговли сильно изменилась за время Последние несколько лет. В то же время, я думаю, что клиенты гораздо более сообразительны, и поэтому они хотят проводить свое время в местах и ​​с людьми или магазинами, которые делают действительно интересные вещи, и мы видим такое неравенство. Club Monaco является примером [магазина, который] не просто придерживается курса предоставления того же обслуживания клиентов, той же модели обслуживания, той же рекламы или маркетинга.

[С тех пор как я начал работать] мир определенно стал гораздо более глобальным; бренды, которые популярны здесь в значительной степени, являются европейскими брендами. Слухи распространяются очень быстро, между кирпичом, минометом, магазином и Instagram все довольно легко ... Я думаю, что самое сложное в том, что вам нужно быть быстрее, чем вы были, но при этом действительно придерживаться своего видения бренда потому что я думаю, что люди попадают в горячую воду, когда они пытаются быть чем-то другим, и всегда будет соревнование, и всегда будут люди, делающие вещи лучше или умнее, но я думаю, что [вы должны] четко понимать позиционирование вашего бренда, и мы должны сделать это в пределах количества брендов, которые у нас есть. Мы не можем взять то, что работает для одного, и передать это другому, потому что другое существует совершенно иначе.

Какие долгосрочные цели вы ставите перед гражданами?

Продолжая совершенствовать ассортимент мужской продукции, создавая A Gold E для женщин и мужчин, потому что мы видим в этом большой потенциал, основываясь только на ранних продажах и розничных партнерах, которых мы выстроили для этого. Действительно красиво определяющий Fabric Brand и Goldsign на высшем уровне нашего следующего продукта и расширяющий определенные категории для мужчин.

Например, бренд ткани: все говорят о джинсовой ткани с самообслуживанием - есть версии джинсовой ткани и трикотажа, которые мы хотели бы представить на рынке.

Во-вторых, я думаю, что есть элемент нашей линейки продуктов, который может быть более возвышенным и интересным. Мы проделали потрясающую работу для женщин с нашим премиальным винтажным ассортиментом и продаем его очень хорошо. У нас есть действительно интересные магазины, с которыми мы работаем над этим продуктом, и я определенно думаю, что что-то подобное в мужской одежде необходимо и на чем мы можем основываться.